Nếu câu trả lời của bạn không thật sự bộc lộ suy nghĩ của bạn, thì kẻ nói dối có thể phản ứng bằng câu gì đó đại loại như: “Anh không tin tôi sao?” Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả.
Bạn có thấy viễn cảnh trên giúp Bill hình dung bản thân trong vị trí mới như thế nào không? Việc thăng tiến “hợp lý” của anh ta đã chuyển thành một trải nghiệm xúc cảm. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được.
Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản. Bạn muốn xác minh xem người đó phản ứng thế nào trước một câu hỏi có thể dễ dàng trả lời và sử dụng nó như một thước đo nếu bạn không biết rõ về người đó.
Cậu không như những người khác. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội.
Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác. Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo. ” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt.
Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Bằng cách kết tội người đó đã làm mọi chuyện, bạn sẽ có được lời thú tội liên quan đến những gì thật sự người đó đã làm – mà với anh ta, đến thời điểm này, vẫn chưa phải là chuyện gì to tát, nếu xét theo những gì bạn đang quy kết cho anh ta. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt.
Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.
Tôi chắc tôi cũng sẽ cảm nhận đúng như anh nếu tôi ở vào tình thế của anh. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không. Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.
Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn.
Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn. Nếu người đó lấy tay che miệng trong khi nói, chứng tỏ rằng họ thật sự không tin những điều đó là sự thật; nó giống như một bức bình phong, một cố gắng vô thức nhằm che giấu ngôn từ của mình. Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu.